“知道酒店后，我们继续问服务，比如这样说‘新娘子，你好，你们婚礼想要选择我们公司的套餐系列？还是你们有中意的样式我们根据你的要求设计？或者我们设计师给你建议个性设计？’”
“如果新人选择套系，我们公司的套系有价格的，多少价格新人自然会挑选，我们主要讲解颜色的搭配，一般的套系可以换很多颜色可以满足新人的需要，这类的价格普遍低，利润也低，基本没有还价空间。”
“如果新人选择自己在其他婚礼上见过的中意样式，或者他们在网上见过的样式，一般他们手机里都会留有图片，这样子我们就从公司资料里选择类似的搭配新人的照片，稍作修改完成简单的设计。”
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